锤子会是站在风口的那只猪么?

罗永浩的匠心
昨天看了一部分老罗关于锤子手机的发布直播,内心被他的体贴、坦诚和情怀触动,于是今天视频出来后,又补习了一遍。我觉得老罗最成功的一点,不是逼格有多高,而是他用产品证明了自己的理念,进而让消费者对他产生了信任感:在这个2B泛滥的世界里,还是有人能够只用心去做产品的。是的,用心做产品的可能很多,但是“只”用心做产品的太少了,很多事情,一认真你就输了,但老罗说的好

不为输赢,只为认真。

极致有很多种,但极致不应该一味强调跑分碉堡了。那天跟同事聊天,提到安卓机必备的“流量开关”问题我一脸茫然,我第一次知道,安卓后台有些应用可能会不断耗费流量进而产生高昂的流量费。另外,一个朋友说一次会议上着急打电话时,解锁安卓手机后自动弹出了一个色情弹窗,还半天关不掉,导致自己无比尴尬的事……这种事情听的多了,对安卓又额外产生了一层抗拒。

硬件和性能,固然能够让人心理上觉得性价比高,但一个产品的灵魂依然是软件、工艺和硬件带来的综合体验。硬件好做,工艺也能做,软件太难做,做一个逼格高,面向小众,又希望得到小众普遍认可的产品,难度是可想而知的,但至少老罗践行了自己的承诺。在他面对着“一个英语培训学校的校长带着一群英语老师做手机”这样的嘲笑和谩骂时,依然能够顶住压力,专注于用一颗匠心去做一款让自己骄傲的产品,这件事情本身就是指的尊重的。

是的,骄傲不是装B,骄傲是因为自己被自己感动了。就像发布会很多演示细节中,我们能够发现老罗脸上的骄傲。这导致我从昨天到现在仍在一遍遍问自己“我的产品,我骄傲在哪里?我什么时候能搞一个这么牛逼的发布会?”

恩,扯回来,总结一下锤子手机:

  • 一切硬件都是最好的硬件,这是理所应当的;
  • 所有的设计、调教和工艺,都找业界最牛X的人来做的;
  • 重新设计的应用和服务,再场景应用和细节上,都是科技和人文结合的情怀;

3000元的定价,又把之前的粉丝都数据清洗了一遍。一多半屌丝由爱到恨,一小撮有情怀的小众由爱到许,其它锤子黑大联欢庆祝这SB的手机和SB的定价,不为输赢,这就是注定的结局。实际上老罗自己也承认,锤子的目标用户群体一定程度上就是iphone的用户,但又不全是。这个群体追求的不是高大上,也不是碉堡了,更不是盲目的崇拜者,而是一群能够独立思考,并且不停追求完美的人。但想让他们掏钱,还要解决几个问题:

  • 需要多强的决心换掉Iphone?他们对价格不敏感,他们至少目前更相信苹果,转换手机的习惯门槛也是强大的阻力;
  • 如何解决安卓恐惧症?相比IOS的封闭,安卓更多骚扰,更多后门,更不稳定,维护就可能占用大量时间;
  • 没把玩过系统,摸过手感,凭什么下定金?相比苹果三星遍地的体验店,锤子还有很多实际的工作需要做

信任和认同,并不等于购买力。但我也相信,叫好不叫座跟锤子是没有一毛钱关系的,由于这次发布的空前成功(极大争议和关注度=成功),粉丝消化掉30万台的初期供货应该毫无悬念。如果后续那群群逼格同样很高的、具有独立思考能力的Iphone用户也购买了锤子,哪怕这群人是小众,锤子才算真的站到了风口上。这个风口两年前吹起了雷军,随后占坑的多了,越来越吹不动了。憨态可掬的罗胖子有可能把他们都挤出去,因为学乔布斯的人很多,但学过来后基本都本土化了,罗永浩在情怀上,是最接近于乔布斯的人。

锤子手机2014发布会视频,强烈推荐:

分享到: