创业团队需要一个“骗子”

关于创业团队的组建配置,我在Quora上看到一篇很有趣的答案:

Q:What would the ideal web technology start-up team be composed of?

A:Jason Putorti

  • Hacker
  • Hustler
  • Designer

It’s actually a great way to start. The designer is user facing and solving the user problems, the hacker is hacking, and the hustler is in search of the business model and customers.

如果说,设计师负责界面和解决用户的问题,黑客负责敲码,还算符合常识,那么”骗子负责商业模式“就可以颠覆很多人的认知了。通常我们最经常犯的错误,不是设计师没有设计具有良好可用性的界面,更不是代码质量不过关,恰恰相反,我们总是能够”把事情做对“,但悲哀的是不确定是否在”做对的事情“。

开始落实一个产品前,首先要确定这个产品是否真的是市场需要的。所以做一个可爱的”骗子“,去面向用户忽悠我们的产品理念,是很好的开始。虽然大多数人可能觉得你疯了,但总有人”受骗“,因为他们有痛点,有需求,而你的点子恰恰可以解决这部分问题。虽然还没有真正的产品,但请相信,这部分对市场的投入和验证,是物超所值的。

最小化可行性测试,是一个”骗子“的基本功,他能帮助你快速提供一个可以让市场检验的产品,如果你的骗术足够高明,用户根本不会发现这个产品的DEMO是个赝品,而会结合自己的实际需求场景,把注意力放在产品本身。这个最小化可行性测试的产品,重点是“确保用户感到价值”,而非“如何实现”,当然,做一个假流程给客户演示也是很好的选择,因为我们是在验证用户的需求,寻找共鸣,而非打造一个可能曲高和寡的艺术品。

最小化可行性测试atm

当然,也有可能我们的DEMO大受欢迎,深入试用中用户发现了大量的问题,但当有用户开始向你抱怨,或者大骂产品体验垃圾时,恭喜你!毕竟他们没有用脚投票,他们是最可爱最值得感谢的人,他们的抱怨恰恰反映了他们使用产品的迫切程度。那些羞羞答答不见客户但又想做到完美的产品和那些自娱自乐无限瘪大招准备一鸣惊人的产品是注定要被扔到垃圾堆的。当然,一个成功的骗子,也要有人心甘情愿被骗才行,别把客户当傻子,特别是你要求他掏钱为你的价值买单时。

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